Exécutez dans l'ordre. Les invites 1 à 4 sont le travail de positionnement – le plus influent et le plus urgent. Ne passez pas à l'invite 5 tant que l'invite 4 n'a pas produit une ligne qu'un concurrent devrait mentir pour copier. Si elle pouvait être coupée et collée sur le site d'un concurrent sans que personne ne s'en aperçoive, vous n'avez pas encore de positionnement – vous avez un slogan.

1. L'affirmation que vous seul(e) pouvez faire. « Voici mon MVP du M5, mon modèle du M3, et mon segment du M2 : [coller]. Rédigez 10 propositions de positionnement candidates, chacune en une phrase, chacune revendiquant quelque chose de spécifique sur ce que je fais, pour qui c'est, et pourquoi personne d'autre ne le fait de la même manière. Pour chacune, listez les 3 concurrents les plus susceptibles de contester, et pour chaque concurrent, écrivez la phrase littérale qu'ils devraient dire pour revendiquer la même chose. Marquez toute ligne où un ou plusieurs concurrents pourraient honnêtement dire la même phrase — celles-ci sont éliminées. Ne produisez que les lignes restantes. »
2. Le test du mensonge. « Prenez les lignes restantes de l'invite 1. Pour chacune, écrivez la phrase qu'un concurrent direct devrait mettre sur son propre site pour faire la même affirmation. Ensuite, étiquetez chaque phrase du concurrent : (a) vraie et ils le disent déjà, (b) vraie mais ils ne le disent pas, (c) ce serait un mensonge s'ils le disaient. Seules les lignes où chaque concurrent tombe dans la catégorie (c) sont "possédées". Tout ce qui est dans (a) ou (b) est un acquis déguisé en positionnement. Ne produisez que les lignes "possédées". »
3. Gagner l'affirmation. « Pour chaque ligne "possédée" de l'invite 2, écrivez la pile de preuves — les 3 éléments concrets de mon parcours, de mon produit, de ma méthode ou de mon historique qui me donnent le droit de dire cela. La preuve est spécifique : un projet nommé, un chiffre, une année, un partenariat, un résultat. Si je ne peux pas lister 3 preuves spécifiques, la ligne est aspirationnelle, non "possédée" — signalez-la. Classez les lignes restantes par force de preuve. La première ligne est la candidate de positionnement. »
4. Le verrouillage du positionnement en une ligne. « Affinez la première ligne jusqu'à ce qu'elle fasse cinq choses à la fois : (a) nomme ce que je fais en anglais simple qu'un acheteur utiliserait, (b) nomme pour qui c'est suffisamment spécifiquement pour exclure des gens, (c) nomme la chose que je suis le seul à pouvoir revendiquer de manière crédible, (d) se lit en moins de 12 secondes, (e) survit à être dit à voix haute à un pair sceptique sans ressembler à du marketing. Itérez la ligne au moins 5 fois. Produisez la ligne finale, plus la phrase que je dis ensuite lorsque quelqu'un demande 'qu'est-ce que cela signifie vraiment'. »
5. Livre de règles de la voix — mon ton. « Basé sur la ligne de positionnement et sur 3 échantillons de ma façon réelle d'écrire (coller les échantillons ci-dessous : un e-mail, un long article, un message à un ami), extrayez mes règles de voix en langage simple. Couvrez : (a) tendance de la longueur des phrases, (b) mots que j'utilise et que la plupart des gens n'utilisent pas, (c) mots que je refuse d'utiliser, (d) comment j'ouvre, (e) comment je ferme, (f) ce que je fais avec les blagues / métaphores / chiffres, (g) le registre d'énergie — chaleureux / vif / sec / formel. Produisez un livre de règles d'une page que tout être humain (ou IA) pourrait suivre pour écrire avec ma voix sans ma présence. »
6. La liste « ne jamais dire ça ». « À partir du livre de règles de la voix et de la ligne de positionnement, rédigez la liste d'interdiction explicite — 15 à 25 mots, expressions et formulations que je n'utiliserai jamais dans la rédaction de marque, même lorsque l'IA les suggère. Couvrez les platitudes par défaut de la catégorie ('innovant', 'débloquer', 'révolutionnaire'), les expressions de fatigue de genre qui sont partout dans mon domaine, et toute forme de phrase que je trouve sur trois sites concurrents. Pour chaque interdiction, écrivez la raison en une ligne. C'est la liste que je colle dans chaque invite d'écriture Claude / GPT comme contrainte. »
7. Système visuel — la discipline, pas le design. « Mon positionnement est [coller]. Ma voix est [coller le livre de règles]. Recommandez un système visuel minimum viable : (a) police de caractères principale et association — nommez 2 choix de polices spécifiques et pourquoi, (b) palette de couleurs — 1 primaire, 1 secondaire, 1 accent, avec les valeurs hexadécimales et la raison de chaque choix, (c) règle de mise en page — le principe structurel unique qui s'applique à chaque page / publication / actif (par exemple, 'toujours aligné à gauche, toujours une image par pli, toujours un CTA par page'), (d) approche photographique / d'imagerie — quels sujets, quel recadrage, quelle lumière, ce qui est interdit, (e) le seul geste de design que je n'emprunte à personne d'autre dans ma catégorie. Privilégiez moins de choix. Le système tient sur une page. »
8. L'audit des points de contact. « Listez chaque point de contact client dans mon entreprise aujourd'hui — pages de site web, emballages ou écrans de produits, modèles d'e-mails, poignées sociales, factures, messagerie vocale, carte de visite le cas échéant. Pour chacun, demandez : ce point de contact porte-t-il la ligne de positionnement, suit-il le livre de règles de la voix et applique-t-il le système visuel ? Produisez un tableau : point de contact, statut (conforme à la marque / décalé / rien), la correction spécifique qui le rendrait conforme à la marque, et le temps de correction en heures. Triez par effet de levier — le point de contact que la plupart des acheteurs voient en premier passe en premier. »
9. Le contrôle tueur de remise. « Imaginez qu'un acheteur me compare côte à côte avec 3 concurrents nommés à un prix similaire (coller les noms des concurrents). Basé sur mon positionnement, ma voix et mon système visuel, qu'est-ce que l'acheteur paie qui justifie le maintien de mon prix lorsque le leur baisse ? Écrivez la réponse exacte qu'un acheteur donnerait à un collègue qui demanderait 'pourquoi les avez-vous choisis eux et pas le moins cher'. Si je ne peux pas écrire cette phrase, ma marque est actuellement négociable sur le prix — signalez l'écart et dites-moi lequel des trois piliers (positionnement, voix, visuel) est le maillon le plus faible. »
10. Le brief de marque. « Rédigez mon brief de marque d'une page, adapté à l'impression et à l'affichage à côté du brief MVP du M5. Sections : (1) ligne de positionnement, (2) la pile de preuves derrière, (3) livre de règles de la voix en 5 points, (4) liste à ne jamais dire en 10 éléments, (5) système visuel — type, couleur, mise en page, image, mouvement signature, (6) les 5 principaux points de contact et leur statut actuel, (7) la phrase tueuse de remise. Anglais simple. Pas de jargon. Tient sur une page A4. La page que n'importe qui dans mon équipe — ou n'importe quelle IA que je sollicite — lit avant de produire quoi que ce soit en mon nom. »