M2 — Fiche de validation
Six pages. Imprimez-les, copiez-les dans Notion, ou travaillez directement à l'écran. Le but est de les remplir — personne ne valide un marché dans sa tête.
Page 1 — Suivi des entretiens
Un tableau de 20 lignes à remplir au fur et à mesure que vous réservez et complétez les appels.
| # | Nom | Rôle / Entreprise | Source | Date de réservation | Fait ? | Score de signal (0-5) | Conclusion en une ligne |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 1 | |||||||
| 2 | |||||||
| 3 | |||||||
| ... | |||||||
| 20 |
Vous en réservez 20. Vous vous attendez à en faire 15. Score de signal : 0 = bruit poli, 5 = ils ont essayé de vous payer en plein appel.
Page 2 — Préparation avant l'entretien (1 page)
À remplir avant chaque série d'appels.
- Ce que je teste cette semaine : ___
- 3 hypothèses que j'essaie d'infirmer (pas de confirmer) : 1. ___ 2. ___ 3. ___
- La "réponse fatale" — qu'est-ce que j'entendrais qui tuerait l'idée ? ___
- Ma banque d'objections (de l'invite 4) : ___
Page 3 — Votre script personnalisé de 12 questions
Le script de base dérivé de The Mom Test. Personnalisez par PIC en utilisant l'invite 1.
- Décrivez-moi la dernière fois que vous avez rencontré [domaine problématique].
- Qu'avez-vous fait à ce sujet ?
- Combien cela vous a-t-il coûté — en temps, en argent, en sérénité ?
- Qu'avez-vous essayé avant cela ?
- Pourquoi cela n'a-t-il pas fonctionné ?
- À qui d'autre en avez-vous parlé ?
- Si vous aviez une baguette magique, à quoi ressemblerait la solution ?
- Qu'est-ce qui devrait être vrai pour que vous payiez pour cela ?
- Qui dans votre entourage a ce problème pire que vous ?
- [silence — laissez-les continuer à parler]
- Puis-je revenir vers vous dans deux semaines avec ce que je suis en train de construire ?
- Quelqu'un d'autre à qui je devrais parler ?
Recherchez : toute réponse qui nomme un outil pour lequel ils ont déjà payé, tout nombre (heures, dollars, fréquence), toute phrase textuelle qui vous fait grimacer tant elle est spécifique.
Page 4 — Synthèse par entretien (utilisez 1 par appel)
À remplir dans les 30 minutes suivant la fin de l'appel. La mémoire s'estompe vite.
- Nom / entreprise / date : ___
- Score de signal tiré (0-5) : ___
- Phrases de douleur textuelles (3-5 citations) :
- Solutions de contournement pour lesquelles ils paient déjà (et combien) :
- Signaux de volonté de payer (prix, cadence, propriétaire du budget) :
- Preuves disconfirmantes — qu'ont-ils dit qui nuit à ma thèse ?
- Suivi auquel je me suis engagé :
Page 5 — Matrice des modèles (après 15 entretiens)
Trois candidats PIC × 5 dimensions. Des chiffres et des notes, pas des opinions.
| Segment PIC | Intensité de la douleur (1-5) | Fréquence de la douleur (1-5) | Dépenses actuelles pour la solution de contournement | Volonté de payer | Accessibilité (1-5) |
|---|---|---|---|---|---|
| A — | |||||
| B — | |||||
| C — |
La première ligne = votre segment le plus fort. Si aucune ligne n'est clairement supérieure aux autres, c'est aussi un résultat — vos données disent de pivoter, pas de continuer.
Page 6 — Bilan en une page
Rédigez ceci pour quelqu'un qui n'a jamais entendu parler de votre idée. Une page, pas de jargon.
- Idée (une phrase) : ___
- Verdict : ☐ Continuer ☐ Pivoter ☐ Abandonner
- Les preuves (3 arguments les plus forts des 15) : ___
- Les preuves disconfirmantes (les 2 choses qui ont failli tuer l'idée) : ___
- Si continuer : qui est le premier client que j'irai conclure en M3-M8, par son nom ? ___
- Si pivoter : quelle est la nouvelle forme, et quels 5 nouveaux entretiens dois-je faire avant M3 ? ___
- Si abandonner : qu'ai-je appris que je peux appliquer à la prochaine idée, et quand la commencer ? ___
Signez et datez. Envoyez-le à une personne qui sera réellement critique.