Exécutez dans l'ordre. Les invites 1 à 4 construisent le moteur de contenu avant que vous ne touchiez à l'acquisition — la plupart des fondateurs font l'inverse, développent un canal qui fonctionne, puis réalisent trois semaines plus tard qu'ils n'ont pas d'inventaire de contenu pour l'alimenter. Construisez le moteur, puis connectez-le au canal, puis attachez les métriques. Ne passez pas à l'invite 5 tant que les invites 1 à 4 n'ont pas produit un ensemble de piliers de contenu, un calendrier de cadence de 90 jours avec des dates réelles, une invite de rédaction AI que vous pouvez réutiliser et un seul élément expédié de bout en bout via le système.

1. L'ensemble des piliers de contenu — trois piliers, pas sept. «Mon segment de M2 est [coller]. Mon offre de M5/M6/M7 est [coller]. Le débriefing des cinq premiers de M8 m'a appris que la ligne de conversion la plus importante était [coller] et l'objection principale était [coller]. À partir de là, définissez les trois piliers de contenu sur lesquels je publierai au cours des 90 prochains jours — pas plus de trois, idéalement trois. Chaque pilier : une définition en une phrase, le problème du segment qu'il aborde, la preuve que je peux apporter (chiffres spécifiques, partenaires nommés, expérience vécue — pas opinion), les trois sous-thèmes qui s'y rattachent, et les critères d'élimination (le type de publication qui semble correspondre au pilier mais ne l'est pas — ce que je m'engage à ne pas publier). Trois piliers couvrent le segment sans dilution ; sept piliers, c'est un fondateur qui n'a pas décidé ce qu'il représente. Formatez sous forme de tableau à 3 lignes. Si un pilier ressemble à ce que tout autre fondateur du segment pourrait publier sans changement, reformulez — le pilier n'est pas le vôtre.»
2. Le calendrier de cadence de 90 jours — des dates réelles, des créneaux réels, aucune inspiration requise. «Construisez un calendrier de cadence de 90 jours à partir de [date du lundi prochain]. Pour chaque semaine : le créneau nommé pour chaque élément de contenu (par exemple, lundi 9h — publication longue sur LinkedIn sous le pilier 1 ; mercredi — vidéo courte sur Instagram sous le pilier 2 ; vendredi — newsletter sous le pilier 3 à la liste M7). Règle de cadence : chaque créneau a un pilier, un format, un canal, un jour et une heure — pas de «quand j'aurai le temps». Pour chacune des 12 semaines, produisez la grille des créneaux. Consigne de volume pour un fondateur qui fait encore 80% du travail lui-même : 3 à 5 contenus par semaine sur les canaux propres, pas 15. Le fondateur qui essaie d'expédier 15 contenus par semaine dès la première semaine n'en expédie aucun à la quatrième semaine. Formatez sous forme de tableau de 12 semaines — numéro de semaine, date, créneaux, pilier par créneau, format par créneau, canal par créneau. Laissez le champ du titre vide — il sera rempli par la question 3.»
3. L'invite de rédaction par IA qui écrit avec ma voix — pas une voix IA générique. «Mon guide vocal de M6 est [coller — ou si pas encore construit, coller les trois courts échantillons d'écriture qui me ressemblent le plus]. Construisez l'invite de rédaction maître que j'utiliserai, inchangée, pour chaque élément de contenu que l'IA rédigera pour moi tout au long du calendrier de 90 jours. Structure de l'invite : les règles vocales (longueur de phrase, mots interdits, jargon autorisé, marqueurs français/australiens), la pile de crédibilité à laquelle l'IA peut se référer (entreprises nommées, partenaires nommés, chiffres nommés — jamais inventés), le modèle structurel par format (publication longue, légende courte, newsletter, script vidéo), et les règles strictes (pas de «débloquer», pas de «transformer», pas de «6 chiffres», pas de fausse rareté). Le résultat de cette invite est une première ébauche que j'édite, pas une pièce finale que je publie. Le fondateur édite, l'IA rédige — pas l'inverse. Formatez l'invite maître comme un bloc réutilisable unique, plus les trois variantes spécifiques aux créneaux (long, court, newsletter). Testez-la sur un créneau du calendrier avant de la verrouiller.»
4. La pièce unique expédiée de bout en bout — preuve que le moteur tourne. «Choisissez le premier créneau de la semaine 1 du calendrier de l'invite 2. Exécutez le processus complet maintenant : ébauche IA de l'invite 3, édition par le fondateur, vérification des faits par rapport à la pile de crédibilité, planification sur le canal, enregistrement sur la fiche de score métrique construite dans l'invite 8. Décrivez chaque étape par écrit. Chronométrez chaque étape (objectif : édition par le fondateur en moins de 20 minutes, planification en moins de 5 minutes). À la fin, documentez les points de friction — où le processus a-t-il ralenti, où l'ébauche IA a-t-elle nécessité le plus de réécriture, où une étape a-t-elle dû être sautée parce qu'une partie du système n'est pas encore construite. Le moteur est réel dès qu'une pièce est passée de bout en bout. Formatez le journal du processus, les points de friction et la liste des correctifs. Trois pièces passées par le moteur en semaine 1 — pas parfait, juste expédié — prouve que le système fonctionne. Ensuite, connectez-le à l'acquisition dans les invites 5 à 7.»
5. Le canal d'acquisition qui a mérité d'être systématisé. «Le débriefing des cinq premiers de M8 a nommé le canal qui a produit l'acheteur de la plus haute qualité — pas nécessairement le plus grand volume, la plus haute qualité. Collez cette réponse. À partir de ce seul canal, concevez le mécanisme d'acquisition répétable — les actions entreprises chaque jour, chaque semaine, chaque mois, qui transforment le canal de «a fonctionné pour les acheteurs 1 à 5» en «produit 3 à 5 conversations qualifiées par semaine, chaque semaine, pour le prochain trimestre». Formatez : l'action quotidienne (par exemple, 10 prises de contact personnalisées avant 10h — pas 100 modèles), l'action hebdomadaire (par exemple, examen le vendredi des 10 qui ont converti en réponse), l'action mensuelle (par exemple, recalibrer le volume cible en fonction du taux de conversion du mois). Pour chaque action : qui la fait (toujours le fondateur pour l'instant, candidat à la passation nommé plus tard), combien de temps cela prend, quel est le résultat nommé. Un canal bien systématisé vaut mieux que trois canaux à moitié systématisés. Formatez sous forme de grille quotidienne/hebdomadaire/mensuelle.»
6. La couche de suivi de conversion — pour que le système sache quand il est cassé. «Construisez la couche de suivi de conversion qui se superpose au système d'acquisition de l'invite 5. L'entonnoir minimal viable pour un seul canal : contact → réponse → appel réservé → appel effectué → offre faite → clôture. Pour chaque étape : la métrique que je suis, le taux cible, le seuil d'alerte (le taux en dessous duquel le système est cassé, pas seulement sous-performant). Voix : il s'agit d'un tableau de bord opérationnel, pas d'un tableau de bord de vanité. Exemples pour commencer : contact → réponse cible 15%, alerte en dessous de 8% ; réponse → appel réservé cible 50%, alerte en dessous de 30% ; appel effectué → clôture cible 30% pour les chauds / 15% pour les froids, alerte en dessous de 15%/8%. Formatez sous forme de tableau à 6 étapes par canal — étape, métrique, cible, seuil d'alerte, la question de diagnostic que je pose si l'alerte se déclenche. Le rôle du tableau de bord n'est pas de me faire me sentir bien — il est de me dire quelle étape reconstruire, rapidement.»
7. La règle d'arrêt / d'échelle / de maintien par canal — écrite avant d'en avoir besoin. «Pour chaque canal d'acquisition actuellement actif, écrivez la règle d'arrêt / d'échelle / de maintien avant que les données ne forcent la décision dans le feu de l'action d'une mauvaise semaine. Structure : règle d'échelle — les indicateurs avancés qui justifient de doubler le temps et l'argent dans ce canal le mois prochain (par exemple, taux de clôture supérieur à l'objectif pendant 3 semaines consécutives ET CAC inférieur au seuil ET volume non plafonné par mes heures). Règle de maintien — les indicateurs qui disent de continuer à fonctionner sans changement pendant 30 jours supplémentaires (dans les fourchettes cibles, pas de rupture du système). Règle d'arrêt — les indicateurs qui disent d'arrêter ce canal dans les 7 prochains jours et de réaffecter le temps (3 semaines en dessous du seuil d'alerte à l'étape critique ET pas de solution diagnosticable ET coût d'opportunité du temps du fondateur sur une alternative testée). Formatez sous forme de tableau à 3 lignes par canal. Écrit avant la semaine de crise — les règles que je suivrai lorsque la tentation est de défendre le canal dans lequel j'ai investi émotionnellement.»
8. La fiche de score métrique hebdomadaire — moins de chiffres, plus souvent. «Construisez la fiche de score métrique hebdomadaire unique que je consulterai chaque lundi matin avant tout autre travail dans l'entreprise. Maximum 10 chiffres — moins si possible. Les quatre catégories : moteur de contenu (par exemple, pièces expédiées cette semaine vs objectif du calendrier, pièce la plus performante par canal), système d'acquisition (par exemple, conversations qualifiées tenues, conversion à l'étape critique, argent collecté cette semaine auprès de nouveaux clients), rétention / santé du système (par exemple, clients actifs hebdomadaires, tout seuil d'alerte déclenché cette semaine), goulot d'étranglement du fondateur (par exemple, heures passées dans l'entreprise cette semaine vs objectif, tâches nommées que seul moi peut encore faire). Pour chaque métrique : définition, source, objectif, déclencheur si manqué. Formatez sous forme de modèle de fiche de score d'une page que je peux remplir en 15 minutes chaque lundi. Dix chiffres revus chaque semaine valent mieux que 50 chiffres revus trimestriellement. La fiche de score est le système nerveux du système — sans elle, la dérive passe inaperçue pendant un trimestre.»
9. Le document SOP — le système, écrit une fois, exécutable par quelqu'un d'autre. «Rédigez maintenant le document SOP (procédure opérationnelle standard) qui regroupe l'intégralité du système M9 en un seul endroit. Structure : section 1 — le moteur de contenu (piliers, calendrier, invite de rédaction, flux de travail d'édition à publication, propriétaire nommé de chaque créneau), section 2 — le système d'acquisition (canaux, actions quotidiennes/hebdomadaires/mensuelles, suivi de conversion, règles d'arrêt/d'échelle/de maintien), section 3 — la fiche de score hebdomadaire (les 10 chiffres, où les trouver, que faire si une alerte se déclenche), section 4 — le calendrier de cadence pour les 90 prochains jours. Voix : écrit de manière à ce qu'une personne compétente mais nouvelle dans l'entreprise puisse le lire un lundi matin et gérer la semaine de bout en bout sans me poser de questions. Rejetez toute phrase qui nécessite un contexte que seul moi possède — ajoutez le contexte ou modifiez la phrase. Formatez le SOP comme un document unique, 5 à 10 pages maximum — plus long et personne ne le lira. Le test du SOP n'est pas sa exhaustivité. Le test est de savoir si un étranger compétent pourrait gérer une semaine à partir de celui-ci.»
10. Le contrôle de préparation à la passation — ce qui est encore réservé au fondateur, et ce qu'il faut pour me l'enlever. «Listez toutes les tâches du système M9 que seul le fondateur peut actuellement effectuer. Pour chacune : la raison pour laquelle elle est réservée au fondateur actuellement (nécessite réellement le jugement du fondateur / nécessite la voix du fondateur / nécessite le réseau du fondateur / n'a tout simplement pas encore été documentée — seule la dernière est une véritable contrainte), le coût de la maintenir réservée au fondateur à 5 fois le volume actuel (en heures par semaine, en coût d'opportunité, en risque d'épuisement professionnel), le chemin de transfert (ce qui devrait être spécifiquement construit — SOP, vidéo de formation, une rubrique de jugement définie, un candidat à la passation nommé — pour que quelqu'un d'autre que le fondateur puisse bien faire cela, pas seulement adéquatement), et le calendrier réaliste pour le transfert (3 semaines / 3 mois / jamais). Formatez sous forme de tableau à 4 colonnes. Les lignes «jamais» sont le véritable travail du fondateur — les choses que seul lui peut faire, autour desquelles l'entreprise est construite. Tout le reste est une file d'attente de délégation pour M11. Le décompte honnête du nombre de tâches «jamais» par rapport à «juste pas encore documentées» est le chiffre le plus important de tout ce module — la plupart des fondateurs pensent que 80% est «jamais» ; le chiffre réel après un examen honnête est plus proche de 20%. Les 60% restants sont ce que M11 prendra en charge.»