Exécutez dans l'ordre. Les invites 1 à 4 construisent l'entonnoir avant de construire le site — la plupart des fondateurs font l'inverse et se retrouvent avec une belle page que personne n'atteint jamais. L'entonnoir décide du site, pas l'inverse. N'écrivez pas une seule ligne de texte pour le site avant que l'invite 4 n'ait produit un diagramme d'entonnoir d'une page avec un objectif de conversion à chaque étape.

1. Le parcours réel du client. « Voici mon MVP de M5, mon positionnement de M6, et mon segment de M2 : [coller]. Tracez le parcours qu'un inconnu de mon segment suit depuis le moment où il n'a jamais entendu parler de moi jusqu'à ce qu'il ait payé. Ne décrivez pas l'entonnoir que j'aimerais qu'il existe, mais décrivez l'entonnoir qui existe dans son expérience. Énumérez chaque point de contact dans l'ordre : où il me voit pour la première fois, ce qu'il fait ensuite, ce qu'il voit après cela, ce qui le fait décider, où il paie, ce qu'il reçoit. Pour chaque étape, nommez le support (publication, publicité, page, e-mail, DM, appel), l'action qui lui est demandée et le frein qui pourrait l'arrêter. Donnez une liste numérotée de 5 à 9 étapes maximum. Si le parcours a plus de 9 étapes, l'entonnoir est cassé – supprimez des étapes avant d'en ajouter. »
2. L'objectif de conversion à chaque étape. « Reprenez le parcours de l'invite 1. Pour chaque étape, attribuez un objectif de conversion réaliste – le pourcentage de personnes de l'étape précédente qui continuent vers celle-ci – basé sur les références de mon canal et de mon segment. Soyez honnête. De la portée à la page de destination : 1-3 %. De la page de destination à l'inscription par e-mail : 10-30 %. De l'inscription par e-mail au premier achat d'un produit à 497 $ : 1-5 %. Multipliez sur l'ensemble de l'entonnoir : si je veux 10 clients payants la semaine du lancement, combien d'étrangers doivent entrer en haut de l'entonnoir ? Présentez l'entonnoir sous forme de tableau – étape, % de conversion, personnes entrant, personnes sortant – et le nombre en haut de l'entonnoir que je dois atteindre. Si le nombre en haut de l'entonnoir est invraisemblable pour les canaux dont je dispose, l'entonnoir a besoin de moins d'étapes ou d'une offre différente, pas de plus de trafic. »
3. L'inventaire des frictions. « Pour chaque étape de l'entonnoir des invites 1-2, identifiez le point de friction spécifique le plus susceptible de faire perdre le client. Exemples de frictions : un formulaire avec trop de champs, un prix qui apparaît trop tôt, un prix qui apparaît trop tard, une action suivante peu claire, un mode de paiement manquant, un e-mail arrivant au mauvais moment, une étape de réservation de calendrier qui ajoute un jour de retard, un « contactez-nous » là où un « achetez maintenant » devrait être. Pour chaque point de friction, écrivez la solution spécifique et classez-les par levier. Présentez les 3 principales solutions de friction que je mets en œuvre cette semaine – celles qui empêchent l'entonnoir de fuir. Ignorez le reste jusqu'après le lancement. »
4. Le diagramme de l'entonnoir sur une seule page. « Combinez les invites 1 à 3 en un seul diagramme que je peux dessiner à la main sur une page. En haut de la page : source (où les inconnus entrent). Au milieu de la page : les 5 à 9 étapes avec l'objectif de conversion entre chacune. En bas de la page : client payant. En marge : les 3 principales solutions de friction, dans l'ordre. C'est la page que j'épingle au-dessus de mon bureau. Chaque décision concernant le site, le texte, l'e-mail, la publicité, la publication doit servir une étape de ce diagramme ou elle ne sera pas publiée. Présentez le diagramme en texte brut ou en tableau Markdown, et une règle en une phrase pour ce qui est supprimé : « si cela ne sert pas une étape de cette page, cela attend. »
5. La liste de contrôle du site minimal viable. « Basé sur l'entonnoir de l'invite 4 et le positionnement de M6, listez les pages absolument minimales dont j'ai besoin le jour du lancement. Pour un produit numérique à 497 $ ou un produit physique à 1 200 $, c'est généralement 3 à 5 pages, pas 10. Pour chaque page, nommez : (a) le seul travail que la page effectue dans l'entonnoir, (b) le seul CTA sur la page, (c) l'élément de preuve que la page contient (témoignage / chiffre / partenaire nommé / résultat spécifique), (d) ce qui est sur la page le jour du lancement, (e) ce qui n'est délibérément pas sur la page avant la v2. Présentez-le comme une liste de contrôle de construction avec chaque page comme une ligne. La règle MVS : si une page n'apparaît pas dans le diagramme de l'entonnoir, elle n'est pas construite pour le lancement. »
6. La boucle post-achat. « L'entonnoir ne se termine pas au paiement — il se termine à la livraison et au premier suivi. Cartographiez ce qui se passe dans les 7 premiers jours après qu'un inconnu paie : la confirmation immédiate, le moment de l'accès/de la livraison, l'invitation à la première utilisation, la demande du premier signal (témoignage, NPS, photo, avis), le deuxième point de contact qui ouvre la porte à un achat répété ou à une recommandation. Pour chacun, nommez le canal, le moment et la phrase unique qui est envoyée. La boucle post-achat est l'endroit où l'entonnoir se développe ou s'arrête net. Présentez-la comme une chronologie de 7 jours. Le lancement n'est pas complet tant que cette boucle n'est pas construite — la plupart des fondateurs expédient le flux d'achat et oublient l'après. »
7. Le texte du site dans le ton de M6. « En utilisant le guide de style de M6 [coller] et la liste des choses à ne jamais dire [coller], rédigez le texte des 3 pages les plus critiques de l'invite 5 — page d'atterrissage, page produit/offre et confirmation post-achat. Chaque page : un titre qui nomme ce que l'acheteur obtient en termes simples, un sous-titre de 30 mots qui justifie cette affirmation, l'élément de preuve, l'appel à l'action unique, la phrase unique qui traite l'objection la plus courante. Rejetez tout ce qui ressemble à une annonce de lancement — écrivez comme si la page était en ligne depuis 12 mois et qu'un inconnu venait de la trouver. Présentez le brouillon du texte des 3 pages, plus 5 titres alternatifs pour chacune au cas où le premier serait trop proche de la proposition par défaut de l'IA. »
8. Lancement progressif versus lancement en force. « Compte tenu de mon entonnoir, de ma portée de canal actuelle et de ma tolérance aux imprévus devant des inconnus — dois-je faire un lancement progressif (cercle chaud en premier pendant 1-2 semaines, apprendre ce qui ne va pas, réparer, puis étendre) ou un lancement en force (public dès le premier jour, plus de visibilité, plus de risques, moins de temps pour réparer) ? Évaluez-moi honnêtement sur 5 dimensions : (a) mon cercle chaud est-il suffisamment grand pour générer 5 à 10 premières transactions sans trafic payant, (b) ai-je testé le flux d'achat avec au moins un inconnu de bout en bout, (c) ma livraison post-achat fonctionne-t-elle réellement aujourd'hui et pas seulement sur le papier, (d) puis-je répondre à un problème client dans les 4 heures pendant la semaine de lancement, (e) le prix de l'offre est-il défendable sans réduction sous pression. Si je marque 3+ non, lancement progressif. Si je marque 4+ oui, le lancement en force est envisageable. Présentez la recommandation et le raisonnement. »
9. Le calendrier de la séquence de lancement. « Sur la base de la décision de lancement progressif ou en force de l'invite 8, rédigez la séquence de lancement sur un calendrier daté. Pour un lancement progressif sur 14 jours, cela représente généralement : jour -7 à jour -1 — invitation au cercle chaud + réchauffement d'une petite liste ; jour 0 — ouverture douce au cercle chaud uniquement avec un lien privé ; jours 1-3 — réparer ce qui ne va pas, documenter ce qui fonctionne ; jours 4-7 — invitation ouverte au deuxième cercle (liste d'attente, liste spécifique au segment) ; jours 8-14 — ouverture publique avec le premier trafic payant. Pour chaque jour, nommez : l'action, le public, le message, le canal, la métrique de succès. Présentez-le sous forme de tableau. Le calendrier est le lancement — pas l'annonce. L'annonce, le cas échéant, a lieu le jour 8 ou plus tard. »
10. Le premier message au cercle chaud. « Écrivez le message unique qui est envoyé à mon cercle chaud le jour 0 du lancement progressif. Le public : 20 à 100 personnes qui me connaissent déjà — anciens clients, pairs, contacts spécifiques au segment, la liste que M4 m'a aidé à construire. L'objectif : les inviter à être parmi les premiers à acheter ou à partager avec une personne spécifique qu'ils connaissent. Ton : d'après le guide de style M6. Ton : de pair à pair, pas une annonce à un public. Longueur : moins de 200 mots. Inclut : ce qu'est l'offre en une ligne, à qui elle est spécifiquement destinée (segment nommé), le prix, le lien privé, la seule demande (acheter si c'est pour vous, transférer si c'est pour quelqu'un que vous connaissez, ignorer si ni l'un ni l'autre). Rejetez toute phrase qui ressemble à un communiqué de presse. Présentez le message, plus les 3 versions adaptées aux 3 sous-segments à plus fort effet de levier de mon cercle chaud. »